English 
Nederlands Blog van OKB-adviseur Rob Schouten over marketing
De onmisbare principes van marketing voor het klein MKB, ZZP’ers en starters
Als marketeer is het belangrijk om altijd terug te vallen op een aantal vaste principes. Dat is hoe ik het lang geleden heb geleerd in het bedrijfsleven, en door de jaren heen heb ik die lessen telkens in de praktijk toegepast. Of ik nu samenwerkte met ervaren professionals of leerde van de resultaten van verschillende marketingactiviteiten, één ding bleef consistent: de basisprincipes van effectieve marketing blijven hetzelfde.
Wat wel verandert, zijn de middelen, kanalen en de mogelijkheden tot interactie. Innovaties blijven de manier waarop we marketing doen constant vernieuwen, maar de kernprincipes van marketingcommunicatie blijven stevig overeind.
De basis van marketing voor het kleinbedrijf
Voor de doelgroep waarmee ik voornamelijk werk – het kleinbedrijf (mkb), zzp’ers en starters – hanteer ik een aantal uitgangspunten voor het effectief inzetten van marketing. Deze uitgangspunten helpen om marketingbudgetten op een strategische manier te benutten. Hier zijn de stappen die ik altijd adviseer:
Stel duidelijke doelen
Wat wil je bereiken met je marketinginspanningen? Dit kan variëren van meer omzet genereren tot het aantrekken van nieuwe klanten of het vergroten van de verkoop aan bestaande klanten. Zorg ervoor dat deze doelen meetbaar zijn, zodat je altijd kunt evalueren of je op de juiste weg bent.
‘zorg ervoor dat je doelen meetbaar zijn’
Denk vanuit de doelgroep
Het is essentieel om altijd de behoeften van je doelgroep centraal te stellen. Richt je marketingactiviteiten niet op wat je zelf wilt verkopen, maar op wat je klanten nodig hebben. Door je te verplaatsen in de klant, kun je beter inspelen op hun behoeften en wensen.
Marketingdoelen moeten meetbaar zijn
Ontwikkel een onderscheidende propositie
Propositie, wat is dat eigenlijk? Een propositie is de unieke waarde of belofte van een product of dienst waarmee je klanten overtuigt om te kopen. Wat maakt jouw product of dienst uniek voor jouw potentiële klanten? Zorg ervoor dat je een propositie hebt die niet alleen opvalt, maar ook daadwerkelijk relevant is voor jouw doelgroep.
Unieke positionering ten opzichte van concurrenten
Wat is positionering? Positionering is hoe een merk of product zich onderscheidt in de markt en wordt waargenomen door de doelgroep ten opzichte van concurrenten. Het is belangrijk om je niet alleen te onderscheiden in wat je aanbiedt, maar ook hoe je je positioneert ten opzichte van je concurrenten. Je wilt in het hoofd van de klant een unieke plek innemen waar concurrenten moeilijk aan kunnen tippen.
Communiceer gericht en actief
Als je eenmaal een sterke propositie en positionering hebt, kun je beginnen met het communiceren van relevante content en boodschappen. Dit moet via de juiste kanalen en formats gebeuren die aansluiten bij je doelgroep. Het doel is altijd om de kans op respons of conversie zo groot mogelijk te maken.
Testen, evalueren en leren
Marketing is geen eenmalige inspanning. Het is een proces van voortdurend testen, evalueren en leren. Analyseer wat werkt en wat niet, en blijf je aanpak optimaliseren.
Maak van marketing een doorlopend proces
Succesvolle marketing stopt nooit. Het is een continu proces binnen je bedrijf of zzp-praktijk. Door constant te evalueren en bij te sturen, kun je je marketingactiviteiten steeds verder aanscherpen en betere resultaten behalen.
Marketing als Ongoing Proces
In mijn advieswerk met OKB-klanten, help ik hen meestal met dit soort strategische kwesties. De kernboodschap is altijd: zorg dat marketing een doorlopend proces wordt binnen je bedrijf. Het is een investering die, mits goed uitgevoerd, op lange termijn zijn vruchten afwerpt. Door systematisch en planmatig te werken, kunnen zelfs kleine ondernemingen en zzp’ers met een beperkt budget grote resultaten boeken.
Marketing blijft veranderen, maar de fundamentele principes zijn tijdloos. Blijf leren, blijf testen en blijf innoveren. Dat is de sleutel tot succes in een snel veranderende markt.
Hulp nodig? Ondernemersklankbord helpt je graag verder! Meld je aan voor een gratis intakegesprek en bespreek jouw ondernemersvraag met een ervaren OKB-adviseur!
See think do care model