Hoe wordt je een effectieve onderhandelaar?

Een effectieve onderhandelaar doet het volgende:

• Stemt onderhandelingsdoelen af ​​op organisatiedoelen.
• Bereidt zich grondig voor en gebruikt elke onderhandelingsfase om zich verder voor te bereiden.
• Gebruikt onderhandelingssessies om meer te weten te komen over de problemen die op het spel staan ​​en de BATNA (Best Alternative To A Negioated Argument) en de reserveringsprijs van de andere kant.
• Heeft de mentale behendigheid om de belangen van beide partijen te identificeren, en de creativiteit om te denken aan waarde creërende opties die win-win situaties opleveren.
• Kan persoonlijke kwesties scheiden van onderhandelingskwesties.
• Kan mogelijke belemmeringen voor overeenstemming herkennen.
• Weet hoe coalities te vormen.

Deze link brengt je naar een wereld aan informatie over hoe je in verschillende situaties effectief kunt onderhandelen.