Bedrijf verkopen? Ons stappenplan voor een succesvolle overdracht

Je bedrijf verkopen is een ingrijpende beslissing en daarom is het volgen van een stappenplan belangrijk. Er komen zakelijke én persoonlijke keuzes bij kijken, en het proces vraagt om duidelijkheid en voorbereiding. Denk na over de waarde van je bedrijf, de informatie die een koper nodig heeft en de stappen die leiden tot een goede overdracht. 

Redenen om je bedrijf te verkopen

Er zijn verschillende momenten waarop het logisch is om je bedrijf te verkopen. Veel ondernemers nemen deze stap wanneer ze met pensioen gaan of wanneer ze merken dat hun energie en drive verminderen. 

Soms groeit een bedrijf sneller dan je zelf kunt of wilt bijbenen, waardoor een overdracht beter is voor de toekomst van de onderneming. Ook persoonlijke omstandigheden, zoals gezondheidsklachten of de wens om meer tijd vrij te maken voor familie, spelen vaak een rol. 

Het is verstandig om je bedrijf te verkopen wanneer de markt gunstig is, het bedrijf financieel gezond is en er interesse is van mogelijke kopers. Door op zo’n moment te handelen, vergroot je de kans op een goede deal.

Maak je bedrijf verkoopklaar

Voordat je je bedrijf verkoopt, is het belangrijk om de onderneming zo overzichtelijk en aantrekkelijk mogelijk te maken. Begin met het op orde brengen van de administratie, als dat nodig is. Zorg ervoor dat informatie zoals jaarrekeningen, contracten, vergunningen en personeelsgegevens volledig en actueel is. 

Richt je vervolgens op de financiële gezondheid van het bedrijf. Zorg voor een heldere winst- en verliesrekening, een realistisch beeld van toekomstige omzet en een goed inzicht in lopende verplichtingen. 

Kijk ook kritisch naar interne processen. Hoe duidelijker deze zijn, hoe makkelijker een koper het bedrijf kan voortzetten. Zorg ook dat openstaande juridische of fiscale kwesties worden opgelost. Tot slot helpt het om een duidelijk verkoopdossier samen te stellen, met alle informatie die een koper nodig heeft om een goed beeld te krijgen van het bedrijf.

Bepaal de waarde en stel een realistische verkoopprijs vast

Een goede waardebepaling begint met een eerlijk en volledig beeld van de cijfers. Verzamel gegevens als de winst van de afgelopen jaren, terugkerende kosten en de verplichtingen die een nieuwe eigenaar moet overnemen. Het helpt om niet alleen naar de hoogte van de winst te kijken, maar ook naar hoe stabiel die winst is. 

Controleer ook of het bedrijf afhankelijk is van enkele grote klanten of dat de omzet goed gespreid is. Houd ook rekening met investeringen die binnenkort nodig zijn, zoals onderhoud of vervanging van apparatuur. Vergelijk deze gegevens met vergelijkbare bedrijven in jouw regio, zodat je duidelijk krijgt wat gebruikelijk is. 

Door meerdere invalshoeken te gebruiken, voorkom je dat je de waarde van het bedrijf te hoog inschat door optimisme. Het kan ook zijn dat je de waarde te laag inschat doordat je bepaalde factoren over het hoofd ziet. Twijfel je? Een ondernemersadviseur van Stichting Ondernemersklankbord kijkt graag met je mee.

Je bedrijf op een goede manier presenteren

Het vinden van een geschikte koper begint bij zichtbaarheid. Zorg ervoor dat je aandacht voor je bedrijf vraagt op de juiste plekken. Denk bijvoorbeeld aan overnameplatforms, brancheverenigingen en netwerken waar ondernemers elkaar ontmoeten. 

Vaak levert een persoonlijk gesprek binnen je eigen netwerk meer op dan alleen een online advertentie, omdat mensen dan meteen een indruk krijgen van jouw onderneming. Het helpt ook om helder te kunnen uitleggen wat je bedrijf sterk maakt. Vertel hoe de omzet is opgebouwd, welke processen goed lopen en welke kansen er nog liggen. Vertel ook wat je KPI’s zijn.

Een duidelijk verkoopdossier geeft kopers vertrouwen, omdat ze zien dat je zaken op orde zijn. Zorg er daarnaast voor dat je bedrijf goed georganiseerd is. Een potentiële koper kijkt namelijk niet alleen naar de cijfers, maar ook naar hoe gestructureerd het bedrijf is. Hoe concreter en transparanter je je bedrijf presenteert, hoe groter de kans dat een koper geïnteresseerd is.

Onderhandelen, contracten en de overdracht

Bij de verkoop van je bedrijf is het belangrijk om het proces stap voor stap aan te pakken. Bereid je ook goed voor op vragen over de dagelijkse gang van zaken, terugkerende klanten en kansen voor de toekomst. Hoe duidelijker je dit soort zaken uitlegt, hoe betrouwbaarder en aantrekkelijker je bedrijf overkomt. 

Denk daarnaast na over het juiste moment om te verkopen: wanneer je onderneming stabiel draait en er geen grote onzekerheden spelen, verloopt de verkoop vaak soepeler. Tot slot is het verstandig om niet te snel akkoord te gaan met een bod. Laat het rustig bezinken en bespreek het met iemand die met je meedenkt.

Wil je sparren over je verkoopplannen of hulp bij de voorbereiding? Een ondernemersadviseur van Stichting Ondernemersklankbord denkt graag met je mee en helpt je om het verkoopproces goed en gestructureerd aan te pakken. Meld je aan voor een coachingstraject. Dit traject duurt standaard zes maanden, maar korter of langer kan ook. Je betaalt hoe dan ook € 200,-. Heb je nog vragen? Neem contact met ons op.