Marketing en sales: hoe laat je jouw bedrijf groeien?

Meer klanten, een hogere omzet en een sterkere positie in de markt. Vrijwel iedere ondernemer wil groeien, maar in de praktijk blijkt dat vaak lastiger dan gedacht. Hoe bereik je de juiste doelgroep? Welke marketingkanalen leveren echt klanten op? En hoe zorg je ervoor dat geïnteresseerden ook daadwerkelijk klant worden?

Marketing en sales zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Goede marketing zorgt ervoor dat potentiële klanten je vinden. Een sterke salesaanpak zorgt ervoor dat zij uiteindelijk voor jouw bedrijf kiezen. Door beide goed op elkaar af te stemmen, bouw je aan duurzame groei.

Bij Stichting Ondernemersklankbord helpen ervaren oud-ondernemers je om jouw marketing en verkoopstrategie te verbeteren. Praktisch, onafhankelijk en afgestemd op jouw onderneming.

1. Bepaal wie jouw ideale klant is

Veel ondernemers willen iedereen helpen. Juist daardoor spreken ze niemand echt aan.

Een succesvolle marketingstrategie begint met een duidelijke doelgroep. Wie zijn jouw ideale klanten? Welke problemen lossen jouw producten of diensten op? En waarom zouden klanten juist voor jou kiezen?

Door je doelgroep scherp te definiëren, wordt het makkelijker om de juiste boodschap te kiezen én de juiste klanten aan te trekken.

2. Zorg voor een sterke positionering

Waarom kiezen klanten voor jouw onderneming en niet voor een concurrent?

Een sterke positionering gaat verder dan een mooi logo of een professionele website. Het draait om wat jouw bedrijf uniek maakt. Welke waarde bied je? Waar sta je voor? En welke indruk wil je achterlaten?

Samen met een OKB-adviseur kun je jouw onderscheidend vermogen aanscherpen, zodat je duidelijker zichtbaar wordt in de markt.

3. Trek nieuwe klanten aan

Nieuwe klanten komen zelden vanzelf. Daarom is het belangrijk om actief zichtbaar te zijn.

Denk bijvoorbeeld aan:

• een goed vindbare website;
• zoekmachineoptimalisatie (SEO);
• online adverteren (SEA);
• social media;
• e-mailmarketing;
• netwerken;
• mond-tot-mondreclame;
• lokale samenwerkingen.

Niet ieder kanaal past bij iedere ondernemer. Juist daarom helpt het om een strategie te kiezen die aansluit bij jouw doelgroep én beschikbare tijd.

4. Maak van geïnteresseerden klanten

Marketing stopt niet wanneer iemand je website bezoekt.

Hoe reageer je op aanvragen? Is jouw offerte overtuigend? Volg je leads op? En maak je het klanten gemakkelijk om contact op te nemen?

Vaak zijn kleine verbeteringen in het verkoopproces al voldoende om meer opdrachten binnen te halen.

5. Investeer in bestaande klanten

Nieuwe klanten aantrekken is belangrijk, maar bestaande klanten behouden is minstens zo waardevol.

Tevreden klanten zorgen voor herhaalaankopen, aanbevelingen en positieve reviews. Door aandacht te besteden aan klantrelaties bouw je aan een onderneming die minder afhankelijk is van steeds nieuwe acquisitie.

6. Meet wat werkt

Succesvolle marketing is geen kwestie van gokken.

Door resultaten te meten, ontdek je welke activiteiten nieuwe klanten opleveren en welke nauwelijks resultaat geven. Denk aan bezoekers op je website, aanvragen, conversies en omzet.

Met deze inzichten kun je jouw marketingbudget slimmer inzetten en betere keuzes maken.

Je hoeft het niet alleen uit te zoeken

Veel ondernemers zijn vakinhoudelijk sterk, maar hebben nooit geleerd hoe ze hun bedrijf effectief in de markt zetten. Dat is heel normaal.

Een vrijwillige OKB-adviseur kijkt met je mee naar jouw marketing, verkoopproces en groeiplannen. Niet vanuit theorie, maar vanuit jarenlange ondernemerservaring. Samen bepaal je welke acties voor jouw onderneming het meeste resultaat opleveren.

Groei begint met een goed plan

Of je nu net bent gestart, wilt doorgroeien of merkt dat de omzet achterblijft: een heldere marketing- en salesstrategie helpt je om met meer focus te ondernemen.

Tijdens een coachingstraject van Stichting Ondernemersklankbord werk je zes maanden samen met een ervaren oud-ondernemer of specialist uit het bedrijfsleven. Denk aan voormalige ondernemers, directeuren, marketeers, accountants en andere professionals die weten wat ondernemerschap in de praktijk vraagt.

Een coachingstraject kost eenmalig €200 eigen bijdrage. Het eerste kennismakingsgesprek is altijd gratis en vrijblijvend. Zo kun je eerst jouw vragen bespreken en ontdekken welke mogelijkheden er zijn voor jouw onderneming. Meld je hier aan!

Hoe krijg je inzicht in je marktpositie?

Voordat je meer klanten aantrekt, moet je weten hoe jouw bedrijf zich onderscheidt. Wat maakt jouw onderneming uniek? Welke behoefte vervul je? Veel ondernemers hebben wel een idee van hoe uniek hun bedrijf is, maar weten niet goed hoe ze dit onder woorden moeten brengen.

Ondernemersklankbord helpt je om scherper te kijken naar je marktpositie en je propositie. Samen met een ervaren OKB-adviseur onderzoek je wat je positie is, welke klanten je aanspreekt en welke marketingkanalen het beste passen bij jouw doelgroep. Dat vormt de basis voor een gerichte en effectieve marketingaanpak.

Van strategie naar actie

Een goed idee is één ding, de uitvoering is iets anders. Je hebt misschien al eens flyers laten maken, een advertentie geplaatst of een social media-account opgezet. Maar zonder samenhang, planning of een duidelijke doelstelling blijft het vaak bij losse marketingacties.

Met een onafhankelijke OKB-adviseur van Ondernemersklankbord breng je structuur aan in je marketing- en salesaanpak. Je leert hoe je doelen stelt, resultaten meet en je aanpak steeds weer verbetert. Wil je je online zichtbaarheid verbeteren, lokale promotie doen of je zakelijke netwerk opbouwen? Samen met je OKB-adviseur ga je snel van plannen naar een goed resultaat. Je krijgt praktische en persoonlijke begeleiding.

Tadgio van Vliegan Foods, producent van plantaardige kazen op Vlieland, schakelde de hulp in van OKB-adviseur Peter. Samen onderzochten ze fundamentele vragen over zijn bedrijf: Wie wil hij bereiken? Hoe zet hij zijn merk sterk in de markt? en: Op welke manier stimuleert hij de verkoop van zijn producten?

Naast het strategisch meedenken gaf Peter ook inhoudelijke feedback. Zo hielp hij Tadgio anders te kijken naar de korte houdbaarheid van zijn kazen. “Wat ik eerst als nadeel zag, bleek juist een kracht”, vertelt Tadgio. “Peter liet me inzien dat versheid wijst op kwaliteit. Dat gaf me een heel nieuw perspectief.”

Hulp bij commerciële groei

Ondernemers die willen groeien, lopen vaak tegen commerciële knelpunten aan. Je bereikt best veel mensen, maar komt niet aan acquisitie toe. Je overweegt om een verkoopteam in te zetten, maar je weet niet goed hoe je dit aan moet pakken. Natuurlijk wil je hogere marges realiseren, maar je mist dan grip op je klantwaarde.

Een adviseur van Ondernemersklankbord denkt met je mee over praktische oplossingen die passen bij jouw bedrijf. Daarbij kijken jullie niet alleen naar marketing en sales als losse bedrijfsonderdelen, maar ook naar de onderliggende processen, systemen en de bijbehorende kosten.

Wat kost het klankbordtraject

Een klankbordtraject waarin je begeleiding krijgt, kost bij Ondernemersklankbord eenmalig tweehonderd euro. Hiervoor krijg je zes maanden lang ondersteuning van een vaste OKB-adviseur. Ook een kortere of langere periode is mogelijk, voor hetzelfde bedrag. De OKB-adviseur heeft ruime ervaring met ondernemen. Hij of zij begrijpt wat er komt kijken bij commerciële vraagstukken en helpt je daar vrijwillig bij.

In zes maanden werk je samen aan een concreet plan, bespreek je de voortgang en krijg je praktische feedback op wat er wel en niet werkt. Zo bouw je stap voor stap aan een marketing- en salesaanpak die het gewenste resultaat oplevert. Een klankbordtraject is een investering die zichzelf terugverdient.

Zet de volgende stap voor jouw onderneming

Loop je al een tijd met vragen over de zichtbaarheid van je bedrijf, over klantenwerving of over je commerciële koers? We helpen je graag met het oplossen van deze en andere vraagstukken. Zo weet je hoe je meer haalt uit bestaande klanten.

Na het beantwoorden van deze en andere vragen is het tijd voor een vrijblijvend gesprek met een van onze OKB-adviseurs. Dit eerste gesprek is altijd gratis. Samen verkennen we je situatie, brengen we kansen in kaart en kijken we wat er nodig is om jouw bedrijf commercieel verder te helpen.

Ondernemersklankbord heeft adviseurs in heel Nederland die gespecialiseerd zijn in marketing en sales. Neem vandaag nog contact met ons op en vind een OKB-adviseur in jouw regio die bij je past. Plan een intakegesprek in of meld je aan voor een coachingstraject.