Hoe bepaal je de waarde van je bedrijf voor het verkopen?

Bij de verkoop speelt de waarde van je bedrijf een belangrijke rol. Je verkoopt jouw onderneming immers voor een bepaald bedrag. Verschillende factoren bepalen de waarde ervan. Denk bijvoorbeeld aan winst en winstontwikkeling, maar ook groeimogelijkheden en de stabiliteit van de omzet. Kopers kijken naar al deze facetten. Daarbij is het belangrijk om te beoordelen in hoeverre het bedrijf afhankelijk is van jou als eigenaar. Hoe zelfstandiger de organisatie functioneert, hoe aantrekkelijker dat is voor een nieuwe eigenaar. 

Ook het klantenbestand weegt mee bij de verkoop van je bedrijf. Een breed klantenbestand geeft meer zekerheid dan enkele grote klanten waar je van afhankelijk bent. Voor een realistische waardebepaling is het verstandig om deze factoren te laten analyseren door een ervaringsdeskundige, zoals een bedrijfscoach van Stichting Ondernemersklankbord. 

In zo’n analyse komt naar boven wat kopers precies belangrijk vinden. Daarnaast voorkomt het dat je de waarde van jouw bedrijf te hoog of te laag inschat. Een ondernemerscoach van Stichting Ondernemersklankbord kijkt graag met je mee en maakt samen met jou de juiste afwegingen.

Juridische en fiscale zaken goed regelen

Bij het verkopen van een bedrijf komt er veel op je af. Een goede voorbereiding is dan ook van groot belang. Onderzoek bijvoorbeeld wat deze verandering financieel en fiscaal betekent. Communiceer daarnaast eerlijk en open met personeel en klanten over de verkoop.

Sta er ook bij stil dat een verkoop mogelijk ook een emotionele impact heeft. Je neemt immers afscheid van je bedrijf, waar je veel tijd en energie in hebt gestopt. Een ervaren OKB-adviseur legt samen met jou alles op de juiste manier vast. Met elkaar breng je in kaart wat er nodig is in jouw situatie, en op welk moment je het proces het beste kunt beginnen.

Bij een verkoop hoort ook het vastleggen van concrete afspraken en documenten. Denk aan de overdracht van aandelen, het overnemen of beëindigen van lopende contracten met klanten en leveranciers en afspraken over een concurrentiebeding. 

Bij een bedrijfsverkoop heb je ook te maken met een eventuele overdrachtsperiode. Daarbij is het belangrijk om met de koper duidelijke afspraken te maken. Wees zo zorgvuldig mogelijk, om onduidelijkheid achteraf te voorkomen. Openheid en heldere communicatie richting de koper en medewerkers is daarbij heel belangrijk. 

Een volledig beeld van de situatie vergroot het vertrouwen tussen koper en verkoper en draagt bij aan een soepel verkoopproces voor alle betrokkenen.

Ontvang advies bij het bedrijf verkopen

Bij het verkopen van je bedrijf krijg je alle hulp die je nodig hebt. Bij Stichting Ondernemersklankbord kun je terecht voor advies en begeleiding van ervaren ondernemers die hun bedrijf al eerder verkochten. Ze hebben het traject zelf doorlopen en vertellen je graag wat je kunt verwachten. Deze ervaringsdeskundigen zijn volledig onafhankelijk.

Tijdens een klankbordtraject krijg je begeleiding van een vaste adviseur. Samen met hem of haar creëer je overzicht en structuur tijdens het verkoopproces. Regelmatig voer je gesprekken waarin je passend advies krijgt over het verkopen van je bedrijf. Ook zet je concrete stappen zodat je precies weet wat er moet gebeuren tijdens de verkoop. 

Een standaard klankbordtraject duurt zes maanden, maar kan korter of langer zijn als dat beter past bij jouw situatie. Voor dit traject betaal je een vast bedrag van €200,-. 

Onze ervaren OKB-coaches vormen een onafhankelijk klankbord en denken met je mee over onder meer waardebepaling, financiering, juridische aandachtspunten en timing. Dit alles zonder commercieel belang of verkooppraatjes.

Neem het stappenplan om je bedrijf te verkopen door

Het verkopen van je bedrijf verloopt meestal via een aantal vaste stappen die samen het verkoopproces vormen. Dit zijn de stappen die je doorloopt:

Stap 1: Bereid je persoonlijk voor

Sta stil bij wat de verkoop voor jou betekent en neem ook de emotionele kant van het loslaten of overdragen mee.

Stap 2: Doe een financiële en fiscale check.
Breng je cijfers op orde en krijg inzicht in de gevolgen van de verkoop voor je inkomen, belastingen en toekomst.

Stap 3: Doe een waardebepaling.
Bepaal een realistische waarde van je bedrijf op basis van winst, groei en risico’s.

Stap 4: Vind een passende koper
Ga op zoek naar een koper die aansluit bij jouw bedrijf en plannen.

Stap 5: Voer onderhandelingen
Maak afspraken over de prijs, voorwaarden en timing, waarbij verwachtingen en belangen helder staan vastgelegd.

Stap 6: Regel de juridische overdracht
Leg alle afspraken formeel vast om het eigendom officieel over te dragen.

Stap 7: Zorg voor afronding en nazorg
Regel een soepele overgang en communiceer duidelijk richting alle betrokkenen.

Waarom hulp van OKB bij de verkoop van je bedrijf?

Het verkopen van je bedrijf is een langdurig en complex proces, waar je zeker wel hulp bij kunt gebruiken. Bij ons krijg je persoonlijk advies van ervaren oud-ondernemers die alles weten van het verkopen van een bedrijf. 

Onze ervaringsdeskundigen denken onafhankelijk met je mee en hebben geen oordeel. Stel vrijuit vragen, bespreek je twijfels en verken samen welke stappen bij jouw situatie passen.

Neem contact op met Stichting Ondernemersklankbord en zet vandaag nog de eerste stap.